義烏電商與世界共舞 —透過數據看義烏電商韌性和活力

2023年，義烏電商主體超60萬，占全省總量的1/3；實現交易額4423億元，跨境占比27.3%

“開年歇一歇？不可能的！”

盡管又一股冷空氣來臨，但義烏60多萬電商主體依舊忙得熱火朝天。在金融商務區四季嚴選的直播間內，隨著攝像機、電子大屏、補光燈瞬時啟動，主播“九一”開始了抖音直播，金光閃閃的珠寶飾品輪番展示，但依然擋不住消費者的購買熱情，單場直播GMV超過百萬元。不知道從什么時候算起，這樣忙碌的場景，在義烏已是稀松平常，2023年直播帶貨更是創下歷史新高，68.3萬場，完成零售額490.8億元，同比增長26.75%。如果以365天計算，2023年義烏平均一天直播1871場，這一數據可謂相當炸裂。

新年伊始，回看全年，義烏電商帶來哪些驚喜？

先看成績單，2023全市新設電商主體18.8萬戶，日均誕生超500個電商“老板”，放眼全國縣市區域也是領跑姿態。反觀，內貿、跨境、網零整體數據，表現依舊亮眼，實現電子商務交易額4423.67億元，同比增長13.22%，其中實現跨境電子商務交易額1211.6億元，同比增長11.8%，占電商交易額的27.3%。

再看榮譽榜，2023義烏跨境電商綜試區連續兩年獲評全國十大優秀綜試區，國際陸港電商城、和意跨境電商產業園、Chinagoods跨境貿易綜合服務平臺等3個項目入選2023年度跨境電商綜試區重點項目，全省首個跨境貿易合規化服務平臺上線，首屆全省直播電商大賽總決賽在義舉辦，義烏小商品產業帶上榜阿里巴巴國際站“十大數字化外貿產業帶”，電商主體占全省1/3。

直播潛力無限 驅動消費新增量

義烏世貿中心57樓，在四季嚴選創始人楊建余的辦公室里，義烏江景盡收眼底。這里緊挨著國際商貿城，2019年楊建余從傳統外貿抽身，進軍直播賽道。這一年被稱為直播電商“元年”，楊建余趕上了“風口”，由此“起飛”。

“回看2023，整個直播行業迎來大爆發，但也‘卷出’了新高度，伴隨著賽道涌入大量商家，蛋糕是越來越小嘍�！睏罱ㄓ鄮е�記者參觀公司，也打開了話匣子，他在世貿中心租用了5個樓層辦公，打造了多個專業級的直播間，孵化培育的自有主播20多個，另有簽約合作的主播1000多個，并在抖音、快手、淘寶、百度、小紅書都設有賬號，賣的產品主要是高附加值的珠寶首飾，貨源地以義烏國際商貿城和諸暨等地為主。

在四季嚴選的樣品間，展柜里裝滿了珍珠系列飾品，還有一些流行飾品，記者頗為好奇價格，便隨手拿起幾款珠寶首飾看，標價從幾百到上萬元不等�！拔覀兞x烏的直播間，一天是播20多場，每場時長3～4小時，主要賣流行飾品、珍珠玉石，消費人群是女性消費者居多，GMV最高單場可達700萬元�！睏罱ㄓ鄮е�記者來到直播間，主播花花正在直播賣貨，主角是施華洛世奇水晶珍珠，不時有粉絲刷屏詢問，而助播的后臺訂單也在不斷攀升。隨后，訂單生成為二維碼，直接發送至倉庫，進行驗貨、分揀、打包。

“你看，直播是動態展示，產品真實展示，強化了消費者與主播的互動和黏性，在強大的社交電商攻勢下，傳統的電商平臺已經失去‘C位’�！睏罱ㄓ喔嬖V記者，作為數字貿易新業態，直播電商實現了爆發式增長，直播電商通過內容與電商、社交與電商的深度融合，一定程度上改變了消費者的購物模式，為企業和品牌帶來了新機遇。

義烏市場發展委相關負責人表示，在義烏直播行業縱深橫向的發展歷程中，除了技術升級，直播內容、場景也得以進一步拓寬，不再局限于貨架場景，“直播+”的邊界被無限拓展，也讓直播在推動實體經濟發展、培育新經濟業態上有了更多的發力點。

據統計，目前義烏全市擁有各類直播服務機構70余家、主播1.2萬余名，開展業務、建立合作關系的各類網紅3000多名，從事直播培訓、內容制作等產業鏈從業人員超8萬人，建成投用直播電商基地20個、面積超30萬平方米。

結束“單打獨斗” 爭相“抱團取暖”

一千個人眼中有一千個哈姆雷特。但對于義烏，電商人的觀點出奇一致——這是一座電商人創業創新的“夢工廠”。

自2013年“電商換市”戰略實施以來，義烏電商發展突飛猛進，取得了令人矚目的成就。截至目前，全市工商登記注冊電商主體數量超60.85萬戶，占全部市場主體的一半以上，約占全省電商經營主體總量的1/3。

俗話說“一根筷子輕輕被折斷，十根筷子牢牢抱成團”，這么多電商企業，以前是各干各的，資源大多掌握在頭部企業手上，腰部以下的中小微企業很難獲得更好的資源，同業內卷十分嚴重。義烏市跨境電子商務協會會長徐儼說，成立內貿、跨境、直播電商協會非常必要，一是可以統籌資源、互幫互助，大企業帶小企業，不斷發展壯大；二是大家抱團取暖、共同發展，協會出面與平臺洽談，對接各種資源，助力電商企業發展壯大。

“我們協會成立后，大家是抱團發展，資源共享，老帶新、大帶小，賦能全市中小微電商企業發展�！绷x烏市直播電商協會于2023年12月9日成立，陳文軍當選會長。他告訴記者，目前協會已舉辦了多場選品會，邀請了很多網紅對接義烏電商企業，達成供貨合作，還設立了全國首個展播基地主辦2024年義烏直播年貨節。今年，協會計劃走出去到東南亞、北美、南美地區開拓市場，同時與跨境電商“來贊達”達成合作，在馬來西亞布局海外倉。

記者了解到，去年以來，在義烏市場發展委的支持下，義烏市內貿電子商務協會、義烏市跨境電子商務協會、義烏市直播電商協會相繼成立，不同的電商主體結束“單打獨斗”，采取“抱團取暖”。

義烏市場發展委相關負責人表示，協會一方面不斷創新服務理念，拓展服務領域，通過推動電商與快遞協同發展、電商與平臺合理溝通等問題，積極為我市中小微電商營造良好的發展環境。另一方面，根據行業企業創新需求引進各類優質資源，吸引更多頭部企業落戶義烏，推動更多的本土企業做大規模，不斷提升我市電商行業競爭力和話語權，為行業發展爭取到更多的要素資源。

值得一提的是，義烏市場發展委打造的“紅e家”黨建品牌，依托農村電商黨建聯建工作機制，發揮部門、國企、院校、協會、龍頭企業資源優勢，抱團發展，因地制宜完善電商共富新服務，助力打造農村消費新場景，培育發展電商直播式“共富工坊”、助力鄉村“云端共富”。據統計，全市已建成電商直播式“共富工坊”35家，累計帶動2000名農戶創業就業，人均月增收超3000元。

跨境電商沖向海外 全托管模式占據C位

2023年，義烏電商企業正踏上出海新征途，在SHEIN、Temu、TikTok、速賣通等跨境電商平臺成為一股不可忽視的力量。

“義烏10個電商人里就有8個從事跨境電商，8個人里面就有5個人做全托管模式�！绷x烏朝夢電子商務有限公司負責人蔣國培告訴記者，2023年是跨境電商全托管的元年，中國出海四小龍Temu、TikTok、SHEIN和速賣通相繼開啟全托管模式。這一模式將權責一分為二，商家專注于深挖供應鏈潛力，做出更好的產品，然后供給平臺，而平臺專注于解決流量、運營、分銷、物流、售后等環節，各自負責擅長的一塊，共同分食海外市場的蛋糕。

俗話說：“先行者吃肉，中間喝湯，后知后覺者接盤�！盩emu、TikTok、SHEIN推出全托管后，蔣國培馬上跟進布局，除了開設傳統的跨境店鋪50多個，還把1萬多個SKU做全托管模式，并打造了多個爆款走量的產品�！敖衲瓿跬瞥龅氖謩诱ブ瓩C，在Temu上賣了6萬個，儲物罐賣了100多萬個，掛鉤賣了300多萬個�！笔Y國培為了做跨境電商，去年租用了6000平方米的倉庫，作為辦公區和倉庫，準備大展身手。

“全托管模式門檻特別低，開店只需一張身份證，零保證金，誰不想去試一試呢？”蔣國培入駐上述跨境平臺前，已經深耕國內電商，在1688、京東、淘寶等電商平臺，開設了40多個店鋪，而無休止的內卷，使得單量、利潤已經見底。反觀跨境電商，雖然也很卷，但對比國內電商，還是一個藍海，這就是為什么還有這么多人紛紛涌入跨境賽道的直接原因。

跨境電商是當前發展速度快、潛力大、帶動作用強的外貿新業態。2023年，義烏市市場發展委積極拓展跨境電商新業態，舉辦跨境電商全托管模式發展論壇，吸引超1500家賣家參加；大力開展跨境電商保稅進口（1210）業務，集聚各類進口品牌產品3.2萬種，探索“保稅+直播”業務，綜合保稅區內跨境電商企業保稅直播覆蓋率超80%；上線Chinagoods跨境貿易綜合服務平臺，迭代跨境電商線上綜合服務平臺功能，創新“跨境電商多抬頭拼箱”申報模式，完成義烏首批沙特跨境電商（9610）出口業務。